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电商如何通过网页图片优化引流量

电商如何通过网页图片优化引流量

SEO优化】技术微信公众号:Seosearch发布时间:2014-04-13  来源:seo优化网

电商如何通过网页图片优化引流量
     在做SEO优化过程中,有碰到一个成功的电商案例:一家女装淘宝店铺的月营业额从2012年2月的10多万元急速飙升到现在的200多万元,其中02年8月的店铺营业额是250多万元。目前,店铺拥有的收藏量有差不多10万个,淘宝店转化率达1.68,我们可以这样理解,如果店主直通车花费10万元,网店将会带来32万元的成交。目前,网店主打爆款销售量达1万多件,多款辅助推广的宝贝已销售上3000件。


  简短的半年时间,网店营业额是如何做到突飞猛进的呢?其店铺运营总监的回答让人眼前一亮----根源在于视觉营销的效果不断提升,辅以广告支持提高利润,网站的SEO优化团队在这样一系列内功优化好之后进行大力地外部营销推广。这其中,流程化美化图片即图片优化技巧是关键。所谓流程化美化图片即制定出美化图片的关键点,然后按照相应的流程对所有图 片进行批量处理。这其中,抓好关键4点——选择模特图、定夺底图、把握照片重心及标注广告尤为重要。


  依卖点选择模特图


  照片拍摄完成后,就面临着选片。如何正确选片,做到一选一个准?模特的姿势是一个重要依据。如该女装店铺面向30~45岁女性,定位是欧美性感风格,强调女人的S曲线。注意看以下两个模特姿势不同的模特姿势,会造就不同的点击率。


  选图片前期要做的就是围绕客户群体的需求,以定位为核心,找出能体现宝贝卖点的相关图片。例如以性感为核心,那么我们的图片都必须是可 以看出很明显S曲线的。事实证明,女人都感性,特别是定位的这个年龄阶层的女性,更注重优雅美、曲线美,下图的左图不论从动作还是神态都更加性感,根据数 据测试左图的点击率相对右图高出0.09%。


  Tips:不要忽略模特的一个动作、一个眼神的区别,模特动作的细微改变往往会影响到最终的下单率。

 


  读数据定夺底图


  挑选底图不比模特图,模特图可以根据自己的火眼精金、充足经验,甚至敏感直觉判断出哪个更符合宝贝卖点,而底图是后期加上去的,和摄影师、模特无关。有时候漂亮的底图带不来成交,单调的底图反而出奇制胜。这时候,初期就要同时测试,根据后台累积一段时间的数据来说明谁去谁留。


  看下图两张图片,左图所体现出来的是简洁明了;右图看起来比较高档,有层次感。很多卖家认为右图效果更佳就直接敲定右图。但实际上,左图的点击率却比右图的点击率高了0.13%。


  Tips:优化的时候必须根据数据做出选择和调整。凭借自己感觉或好恶往往是不行的,必须要客户感觉可以那才是真的可以。


  数据测试参考系:数据魔方或量子统计,还有其他的推广渠道,如直通车、淘宝客的后台数据。


  核心总结:流程化处理图片的精髓在于一切参照数据,不可依据自己的感觉或喜好下决定。

 


看大小把握重心


  挑选出点击率最高的模特图及对应底图之后,下一步就可以考虑图片的重心问题。如下图这款连衣裙考虑在直通车的位置显示的是 210*210的大小,这个规格偏小,使得图片如果视角过大会造成不清晰,把产品拉大之后就可以更加看到客户想要的,从而增加爆光率。下图中的左图是原 图,右图是放大图,放大后图片点击率增加了0.13%。


  Tips:1、重心把握的依据是多方面的。不仅包括视觉的清晰度,人们的视觉习惯,还包括所参加活动提供的窗口展示图片的规格,如直通车,天天特价、聚划算等。


  2、图片修改之后,还是要继续测试,并且根据不断的新的数据回馈决定下一个优化方针。

 


  画龙点睛加广告


  优化点击率最高的图片的最后一步是窗口图片。在窗口图片上有选择地加广告或卖点, 包括优惠价格、包邮活动等,突出该款宝贝最吸引人的地方。如下图是该女装店铺这个月以来优化出来点击率最高的一个款。该款最大卖点就是身处平均单价200~300元的宝贝里,仅售99元,这一卖点被放大,吸引了买家的目光。加上广告图标后该款的点击率一下提升了0.36%。


  磨dao不误砍柴工,确定好广告,接下来就是批量处理所有窗口图片了。事半功倍且店铺整体风格统一。省时省力是用在批量处理上,如何美化图片上则需要下大力气。选择好并不意味着一劳永逸,接下来页面还会不停的更改优化,力求精益求精。


  Tips:小心不要做成牛皮癣图。广告只要一个,要一针见血,直观明了。

 


 

电子商务是趋势,目前百度占有差不多80%的搜索引擎流量,图片优化在百度搜索引擎营销中的作用越来越明显,电商们应该要更加积极应对和重视了;
 

(关键词:优化排名www.skyh.cn)

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